SUCCESVERHAAL

Hoe we voor Dycore vraag naar de nieuwe vloerportefeuille creëren met merk en playbook

Client

Henkelman

Expertise

Contentmarketing

Contentproductie

Industrie

B2B

Laatste update

24 september 2026

Introduction

Dycore is producent van prefab betonvloeren voor de Nederlandse woningbouw.

Met de ribbenvloer voor grondgebonden woningbouw en de breedplaatvloer voor gestapelde woningbouw als hoofdproducten. Dycore is onderdeel van CRH.

Toen de kanaalplaatvloer als productcategorie wegviel, moest Dycore zijn portefeuille herzien en die wijziging vertalen naar een aangescherpte positionering.

Uitdaging

De uitdaging

Aangescherpen van de positionering

Dycore adresseerde dezelfde thema's als de grootste concurrent in de sector, zoals duurzaamheid en industrialisatie, maar zonder een eigen, herkenbaar vertrekpunt. De ribbenvloer had extra aandacht nodig nu de kanaalplaatvloer als alternatief was weggevallen en Dycore terrein wilde terugwinnen bij aannemers die voorheen voor die kanaalplaatvloer kozen. Het bestaande beeldmateriaal werd ook door het eigen salesteam als technisch en rommelig ervaren, en het verhaal per productmarktcombinatie, inclusief de eco-varianten, moest nog worden uitgewerkt.

Aanpak

Onze aanpak

Merkfundament en positionering

In een brand sprint is de merkbelofte "Op alle niveaus beter" vastgelegd, met vier merkwaarden (open, deskundig, vernieuwend, flexibel) en een eigen positionering tegenover de sector: geen leiderschap via een visie op de toekomst van de bouw, maar via praktisch nut en aantoonbare meerwaarde per project.

Playbook per productmarktcombinatie

Vanuit dat fundament is een B2B Marketing & Sales Playbook opgesteld: het ideale klantprofiel, de decision making unit en een buyer persona van de aannemer, uitgewerkt tot een messaging- en contentframework voor de breedplaatvloer en de ribbenvloer.

Uitbreiding naar de eco-varianten

Voor de eco-ribbenvloer en eco-breedplaatvloer is het playbook verder aangescherpt: dezelfde doelgroepen, maar met een verschuiving binnen de DMU naar architect, constructeur en opdrachtgever, en met extra aandacht voor vindbaarheid via Google en taalmodellen op de MPG-, NMD- en MKI-cijfers.

Nieuw beeldmateriaal

Naast de strategie is gewerkt aan het materiaal eromheen: beeldmateriaal dat de boodschap versterkt in plaats van overheerst, als basis voor content van hogere kwaliteit dan het bestaande, technische materiaal.

Structurele marketing- en salesondersteuning

Om de nieuwe positionering niet bij een eenmalig playbook te laten, zet Partout deze door in een doorlopend abonnement langs twee sporen: demand capture voor de kopers die al zoeken en demand generation voor de kopers die dat pas later doen, aangevuld met koopsignalen via Stairoids.com voor het salesteam.

Resultaten

De resultaten

Fundament staat

Het merkfundament en het playbook zijn afgerond en vormen nu de basis voor de uitvoering, van content tot de doorlopende marketing- en salesondersteuning.

Bewezen voorsprong op duurzaamheid

Bij de breedplaatvloer staat Dycore al met een betere, geregistreerde milieuprestatie in de Nationale Milieudatabank dan de concurrentie; voor de ribbenvloer volgt die registratie op korte termijn.

Wil je eens (vrijblijvend) sparren met onze experts

Moet jouw portefeuille een nieuwe positionering krijgen, terwijl de markt dezelfde thema's al claimt als je grootste concurrent? We denken graag met je mee over hoe je je onderscheidt met praktisch nut in plaats van met dezelfde visie als de rest.