Hoe we voor ABB Robotics vraag naar robotisering opbouwen

Samen met ABB is een volwassenheidsmodel opgesteld met vier fases, van handmatig werken tot dark factory. Daaruit is de sweet spot voor ABB Robotics gedestilleerd: level 2, automation-ready bedrijven die de pijn al voelen maar nog geen robotmerk hebben gekozen. De totale markt is berekend op 4.400 metaalbedrijven die aan het ideale klantprofiel voldoen, verdeeld over Nederland en Vlaanderen; met een conservatieve adoptiegraad van 5 procent komt dit neer op ongeveer 220 bedrijven die jaarlijks actief in-market zijn. In een gezamenlijke workshop is vervolgens een matrix van industrieën, toepassingen en producten opgesteld, waarmee ABB en Partout hebben bepaald waar de eerste focus op komt te liggen. Daarnaast zijn de decision making unit, de beslisroute en een buyer persona, operations manager Michael Jansen, uitgewerkt op basis van zijn triggers, frustraties en motivaties.

De wereldwijde ABB-huisstijl is vertaald naar een toegankelijkere, lokale invulling voor de Benelux-doelgroep, met een tone of voice die aansluit bij de taal van de werkvloer. Vanuit een point of view over modern vakmanschap, robotisering niet als vervanging maar als versterking van vakmensen, is een message house en de creatieve boodschap "ABB Robotics. Empowering craftmanship." ontwikkeld.

Vanuit die boodschap is een seriematig videoformat bedacht, opgebouwd uit drie delen: de handeling zelf door een vakman, de proefopstelling met een ABB-robot, en het bewijs bij een echte klant. Net als bij eerdere Partout-projecten wordt elke opname verdeeld in fragmenten voor social posts en artikelen, verspreid over meerdere kanalen, met een tweede distributieronde op basis van wat het beste presteert.

Voor elke key challenge van Michael is een messaging framework uitgewerkt per fase van de funnel, aangevuld met een content- en demandframework met kanalen, activiteiten en KPI's voor het creëren, herkennen en afvangen van vraag. Ook de rol van sales is opnieuw ingericht: van afzender van het verhaal tot het herkennen van signalen, het ondersteunen van integrators en het teruggeven van informatie aan marketing. Naast de structurele targeting van de 4.400 ICP-bedrijven zijn kansen in kaart gebracht om in te spelen op actualiteit, zoals nieuwsberichten over automatisering door personeelstekort, op subsidies zoals de mkb-regeling voor digitalisering en robotisering, en op samenwerking met Metaalunie en het kenniscentrum Teqnow.

Aanvullend op het playbook is een generative engine optimization programma opgesteld waarmee ABB's system integrators zichtbaar worden in AI-gestuurde zoekresultaten van onder meer ChatGPT, Copilot en Claude, met een concreet stappenplan voor het herstructureren van bestaande content.

In juni 2026 leverde Partout het volledige playbook op, inclusief merkpositionering, message house, content- en demand framework en een stappenplan voor sales.

De product/markt fit workshop leverde overeenstemming op tussen ABB en Partout over de industrieën en toepassingen waar de eerste focus op ligt.