2 berekeningen voor jouw 2025 B2B-marketingstrategie die je niet wil missen

Jeroen Valkenburg
Jeroen Valkenburg
Jeroen Valkenburg | Blog | 3 min leestijd | 11 november 2024
Blog | 3 min leestijd | 11 november 2024

Een succesvolle B2B-strategie begint met inzicht in je ๐—ง๐—ผ๐˜๐—ฎ๐—น ๐—”๐—ฑ๐—ฑ๐—ฟ๐—ฒ๐˜€๐˜€๐—ฎ๐—ฏ๐—น๐—ฒ ๐— ๐—ฎ๐—ฟ๐—ธ๐—ฒ๐˜ (๐—ง๐—”๐— ). Dit is belangrijk om je marktpotentieel en de impact van je campagnes in kaart te brengen.

Bij het ontwikkelen van een marketingstrategie is het noodzakelijk om te weten hoe groot je markt is, waar je ideale klant zich bevindt, en welk percentage van de markt op dit moment actief op zoek is naar de oplossing die jij biedt.

Toch worden groeiambities vaak vastgesteld zonder deze data. En dat is jammer, want het kan zijn dat je groeiplafond sneller in zicht komt dan je denkt.

Bovendien kunnen interne verwachtingen richting management en directie zonder inzicht in de actieve kopers per kwartaal moeilijk geborgd worden. Een onbeperkte markt is een illusie โ€“ een misvatting die nog vaak leeft bij CEO's, Sales en Marketing.

Wist je dat in B2B-markten ๐—ด๐—ฒ๐—บ๐—ถ๐—ฑ๐—ฑ๐—ฒ๐—น๐—ฑ ๐˜€๐—น๐—ฒ๐—ฐ๐—ต๐˜๐˜€ ๐Ÿฑ% ๐˜ƒ๐—ฎ๐—ป ๐—ท๐—ฒ ๐—ง๐—”๐—  ๐—ผ๐—ฝ ๐—ฑ๐—ถ๐˜ ๐—บ๐—ผ๐—บ๐—ฒ๐—ป๐˜ ๐—ฎ๐—ฐ๐˜๐—ถ๐—ฒ๐—ณ ๐—ฎ๐—ฎ๐—ป ๐—ต๐—ฒ๐˜ ๐—ธ๐—ผ๐—ฝ๐—ฒ๐—ป ๐—ถ๐˜€? De overige 95% is dat niet.

Hoe berken je het aandeel actieve kopers in jouw markt?

๐Ÿญ. ๐—•๐—ฒ๐—ฝ๐—ฎ๐—ฎ๐—น ๐—ท๐—ฒ ๐—บ๐—ฎ๐—ฟ๐—ธ๐˜๐—ด๐—ฟ๐—ผ๐—ผ๐˜๐˜๐—ฒ: Stel de kenmerken van je ideale klant op en gebruik bijvoorbeeld LinkedIn Sales Navigator om een lijst van bedrijven te maken. (๐˜ž๐˜ช๐˜ญ ๐˜ซ๐˜ฆ ๐˜ข๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ฆ ๐˜ต๐˜ฐ๐˜ฐ๐˜ญ๐˜ด ๐˜ญ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜ฌ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ฏ๐˜ฆ๐˜ฏ? ๐˜š๐˜ต๐˜ถ๐˜ถ๐˜ณ ๐˜ฎ๐˜ฆ ๐˜ฆ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜‹๐˜”!)

๐Ÿฎ. ๐—•๐—ฒ๐—ด๐—ฟ๐—ถ๐—ท๐—ฝ ๐—ฑ๐—ฒ ๐—ธ๐—ผ๐—ผ๐—ฝ๐—ณ๐—ฟ๐—ฒ๐—พ๐˜‚๐—ฒ๐—ป๐˜๐—ถ๐—ฒ: Hoe vaak wordt jouw product of dienst gemiddeld gekocht? Als voorbeeld: Wij bij Partout Digital weten dat onze ideale klanten gemiddeld elke 3 jaar (12 kwartalen) wisselen van marketingbureau.

Wij hebben bij Partout Digital 1.000 bedrijven in ons ideale klantprofiel. Dan delen we 1.000 door 12 kwartalen, wat neerkomt op 83 bedrijven die elk kwartaal actief zoeken โ€“ oftewel zoโ€™n 8%.

Hoe bereken je de potentiele waarde van jouw markt?

In ons werkgebied weten we dat er 1.000 bedrijven met behoefte aan de dienstverlening van Partout Digital, met een waarde van โ‚ฌ25.000 per jaar. Als 8% daarvan actief is, heeft onze markt elk kwartaal een potentiรซle waarde van +/-โ‚ฌ๐Ÿฎ.๐Ÿฌ๐Ÿฌ๐Ÿฌ.๐Ÿฌ๐Ÿฌ๐Ÿฌ.

๐˜Œ๐˜ญ๐˜ฌ ๐˜ซ๐˜ข๐˜ข๐˜ณ ๐˜ฅ๐˜ช๐˜ต ๐˜ด๐˜ฐ๐˜ฎ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ต๐˜ซ๐˜ฆ ๐˜ฎ๐˜ข๐˜ฌ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜ฉ๐˜ฆ๐˜ต ๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ฃ๐˜ฐ๐˜ถ๐˜ธ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ต ๐˜ฅ๐˜ข๐˜ต๐˜ข ๐˜ฆ๐˜ฏ ๐˜ฐ๐˜ฏ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ณ๐˜ป๐˜ฐ๐˜ฆ๐˜ฌ ๐˜จ๐˜ฆ๐˜ฆ๐˜ง๐˜ต ๐˜ซ๐˜ฆ ๐˜ด๐˜ต๐˜ณ๐˜ข๐˜ต๐˜ฆ๐˜จ๐˜ช๐˜ด๐˜ค๐˜ฉ ๐˜ฉ๐˜ฐ๐˜ถ๐˜ท๐˜ข๐˜ด๐˜ต. ๐˜๐˜ถ๐˜ญ๐˜ฑ ๐˜ฏ๐˜ฐ๐˜ฅ๐˜ช๐˜จ? ๐˜๐˜ฌ ๐˜ฅ๐˜ฆ๐˜ฏ๐˜ฌ ๐˜จ๐˜ณ๐˜ข๐˜ข๐˜จ ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ต ๐˜ซ๐˜ฆ ๐˜ฎ๐˜ฆ๐˜ฆ!

Klaar voor een open gesprek?

Plan een gratis afspraak

Neem contact op

Wil je direct persoonlijk advies op jouw vraag? Onze expert, Jeroen Valkenburg, staat klaar om je te helpen! WhatsApp of bel hem nu op 06ย 535ย 870ย 19, of plan eenvoudig een afspraak in zijn agenda voor een gratis consult van 30 minuten.

Kom op bezoek in Eindhoven

Vonderweg 22 (2e verdieping)
5616 RM Eindhoven
T +31 (0)40 285 15 25
hallo@partout.nl

Loop voorop, volg ons

Voor nieuws, updates en insider tips volg je ons op social media.

we open digital