Waarom B2B marketing nu anders moet

Het probleem dat niemand wil benoemen

Marketing voelt voor veel B2B-ondernemers als geld weggooien. Je investeert, je hoopt, je wacht. En ondertussen blijft de telefoon stil.

Dit is geen toeval. 80% van je potentiële klanten heeft al een shortlist gemaakt voordat ze jou bellen. Ze doen maanden onderzoek, vergelijken aanbieders en beslissen grotendeels zonder jouw verkoopteam. Tegen de tijd dat ze contact opnemen, is het spel al gespeeld.

De pijnlijke waarheid: het aankoopproces speelt zich af buiten jouw zicht.

Waarom leads najagen niet meer werkt

B2B-bedrijven zijn gefocust geraakt op het genereren van leads. Maar wat heb je aan leads als je verkoopteam er geen business uit kan halen?

Het echte probleem ligt eerder in het proces: je bent niet aanwezig in de hoofden van je ideale klanten wanneer zij hun keuze maken. Zeker bij complexe producten en grote investeringen duurt het aankoopproces lang, zijn er veel mensen bij betrokken, en gebeurt het buiten het bereik van traditionele marketing.

90% van B2B-kopers kiest uiteindelijk een partij van hun oorspronkelijke shortlist. Als je daar niet op staat, heb je al verloren voordat het spel begint.

Wat er werkelijk nodig is

Stop met proberen voor iedereen relevant te zijn

B2B-bedrijven met complexe producten maken een cruciale fout: ze proberen voor iedereen relevant te zijn. Wie alles wil doen voor iedereen, zal de wedstrijd nooit winnen. Je verdwijnt in de massa aan online content.

Je moet kunnen samenvatten wat je wilt dat mensen over je onthouden. Concurrentie dwingt tot onderscheiding. En de steeds langere aankoopprocessen vragen om vertrouwen en voorkeur die je alleen opbouwt met een sterk merk.

Bouw een merk dat wordt herkend én gekozen

Marketing draait om het bouwen van betekenisvolle waarde voor mensen, op een manier die een merk relevant, onderscheidend en memorabel maakt. Dat is geen proces van weken, maar vraagt om duurzaam bouwen aan je merk.

Voor je aan marketing begint, moet je fundament kloppen: een sterke visie, belofte, propositie, persoonlijkheid, en standpunt over je markt. Zonder dat fundament heeft marketing weinig zin.

Het proces werkt zo:
→ Het bedrijf ontwikkelt een product
→ Het product trekt klanten aan
→ De klanten vertrouwen het merk
→ Het merk onderscheidt het bedrijf

Denk in merkvoorkeur, niet in leads

Wanneer het fundament staat, bouw je systematisch aan bekendheid, vertrouwen en voorkeur. Je biedt waarde, helpt je doelgroep bij het maken van keuzes, en zorgt dat jouw ideale klanten ontdekken dat jij de veilige keuze bent.

Dit vraagt om consistentie en geduld. De eerste resultaten zijn vaak pas maanden later zichtbaar. Maar dan sta je op de shortlist wanneer de koopintentie opkomt.

Practice what you preach

Deze uitdagingen zien we dagelijks bij onze klanten. En dus doen we wat we hen ook adviseren: scherpe keuzes maken.

Het digitale landschap verandert razendsnel. Bijblijven in de volledige breedte van digital is een uitdaging voor grote bureaugroepen, laat staan voor een middelgroot bureau zoals wij. Daarom maken we de overstap van 'Full service digital agency' naar 'B2B Marketing Agency'.

Waarom wij het verschil kunnen maken

Onze ervaring is uniek. Sinds 2006 hebben we B2C A-merken geholpen met online marketing. We leerden over meetbaarheid, over hoe goede boodschappen zich verspreiden, en vooral over de kracht van merkbouwen. Die kennis is nu relevant voor B2B-bedrijven.

Door te focussen op B2B verdiepen we deze expertise. We valideren meer experimenten, brengen meer valkuilen in kaart, en zien patronen bij vergelijkbare proposities en doelgroepen. Het recept staat klaar. We verkopen een proces waarvan we weten dat het werkt.

Hoe we jou helpen

We kijken voorbij marketing naar je bredere bedrijfsstrategie. We staan naast je als ondernemer en geven eerlijk advies. Marketing heeft weinig zin als het niet bijdraagt aan sales en bedrijfsdoelen.

In ons marketingabonnement krijg je een volledig team, van strategie tot uitvoering, voor de prijs van één FTE. We helpen bij strategie én operatie. We creëren een rijdende trein waarop je verder kunt bouwen. En als je ons niet meer nodig hebt, zien we dat als bewijs dat ons proces werkt.

Onze belofte is simpel

We combineren branding en demand generation om van complexe aankoopprocessen overzichtelijke routes naar conversie te maken. Met ons B2B Marketing & Sales Playbook stemmen we strategie, creatie en uitvoering op elkaar af.

In plaats van leads najagen, bouwen we een merk dat wordt gezien en gekozen. Binnen zes maanden zie je het verschil: meer gekwalificeerde aanvragen, meer koopsignalen, meer beweging.

Become a brand in demand.

De vraag is niet óf je gaat investeren in merkgedreven marketing. De vraag is of je het doet voordat je concurrenten je voorbij zijn.