Zonder inzicht in je markt blijft je marketing in 2026 een black box.

In B2B houden we niet van verrassingen.
Zeker niet wanneer data, benchmarks of marktinzichten laten zien dat we minder sterk staan dan we dachten.

En tóch zien we het bij Partout elke week gebeuren.
Teams die schrikken van hun werkelijke marktgrootte.
Van de koopfase waarin prospects zich bevinden.
Van de manier waarop kopers hun shortlist samenstellen zonder ooit een verkoper te spreken. Het zijn pijnlijke inzichten.
Maar het zijn ook precies de inzichten die je helpen om van black box naar resultaat te gaan.

1. 95% van je markt is nú niet aan het kopen

Uit onderzoek blijkt dat slechts 5% van je markt elk kwartaal actief op zoek is naar een oplossing zoals die van jou.
Toch richten veel commerciële strategieën zich exclusief op dat kleine, schaarse segment.
Het gevolg:

• stijgende advertentiekosten
• lage conversies
• druk op sales
• groei die steeds duurder wordt

Conclusie:
Je groeit niet door harder te jagen, maar door relevanter te worden voor de 95% die pas later gaat kopen.

2. Kopers doorlopen hun keuzeproces zonder jou

80% van B2B-kopers maakt een shortlist vóór ze contact opnemen.
En 90% kiest een partij van die shortlist.
Dat betekent:

• je website moet onderwijzen,
• je content moet overtuigen,
• je merk moet herkenbaar zijn,

…zonder dat je er zelf bij bent.

Conclusie:
Als je niet zichtbaar bent vóór het gesprek, maakt het gesprek zelf weinig meer uit.

3. Je doelgroep is kleiner dan je denkt

Wanneer we voor klanten hun Total Addressable Market (TAM) in kaart brengen, ontstaat er vaak hetzelfde moment van stilte:

“Is dit het…? Zijn dit écht alle bedrijven die mogelijk klant kunnen worden?”

Ja.
En dat is geen slecht nieuws.
Het brengt focus.
En met focus ontstaat beweging:

• scherpere positionering
• relevantere content
• een boodschap die blijft hangen
• een strategie die voorspelbaar wordt   

Conclusie:
Een kleine markt vraagt om betere keuzes, niet om meer bereik.

4. Je website is nog steeds een brochure, geen kennisplatform

Veel B2B-sites zijn gebouwd om te verkopen.
Maar kopers willen eerst begrijpen.
Wat ze zoeken:

• heldere uitleg
• bewijs dat je het eerder succesvol hebt gedaan
• jullie manier van denken
• je team     

In ons playbook noemen we dat:
van converteren → naar verhelderen en valideren.

Conclusie:
Je website is een validatie instrument om zeker te zijn dat jij de beste keuze bent.

5. Je commerciële strategie is gebouwd op een wereld die niet meer bestaat

Voor 2020 werkte B2B anders:

• minder aanbieders
• minder informatie
• meer behoefte aan advies
• duidelijkere funnels  

Maar anno 2026:

• kopers bepalen tempo en volgorde
• vergelijkingen gebeuren razendsnel
• AI versnelt elk keuzeproces
• concurrentie is wereldwijd    

Conclusie: Je strategie moet aansluiten op hoe kopers beslissen, niet op hoe jij graag zou verkopen.

De alternatieve route: inzichten omarmen, complexiteit versimpelen

Bij Partout geloven we dat marketing geen black box hoeft te zijn als je weet wat je moet doen. Onze rol is simpel:
we maken de black box van B2B-marketing weer bestuurbaar, meetbaar en voorspelbaar.

We:

• brengen je markt haarscherp in kaart,
• vertalen data naar inzicht,
• bouwen een kennis­platform dat vertrouwen creëert,
• versterken je merk bij de 95%,
• en zorgen dat je precies op het juiste moment top-of-mind bent.

Zodat jij niet afhankelijk bent van toeval, maar van strategie.

Benieuwd hoe we jouw B2B marketing vorm kunnen geven?

Plan een vrijblijvend gesprek.
Geen shortcuts. Geen ruis.
Wel helderheid. En helderheid is het begin van elke shortlist-positie.