B2B Marketingbureau dat merken laat groeien

Als B2B-marketingbureau helpen we organisaties groeien met een aanpak die aansluit op modern B2B-koopgedrag. Kopers nemen vandaag andere beslissingen dan voorheen: 80% stelt al een shortlist samen voordat ze contact opnemen, en 90% kiest uiteindelijk voor een partij die al op die lijst staat. Daarom ligt onze focus op demand generation in combinatie met een sterke strategische basis.

Bij Partout combineren we strategie en uitvoering. We richten positionering, content en campagnes zo in dat je eerder zichtbaar wordt bij je ideale klanten en bij hen top-of-mind blijft in elke fase van het aankoopproces. In dit blog lees je waarom B2B-marketing een andere aanpak vraagt en hoe wij bedrijven helpen om niet alleen gezien te worden, maar ook gekozen.

Waarom kiezen voor een B2B marketingbureau?

B2B-marketing heeft een andere aanpak nodig dan B2C. De koopcycli zijn langer, de besluitvorming verloopt via meerdere stakeholders en de producten of diensten zijn vaak technisch of complex. Daarbij doorlopen kopers een groot deel van hun keuzeproces zelfstandig door zonder dat ze iets van zich laten weten. 80% vormt al een shortlist voordat er contact wordt opgenomen, en 90% kiest uiteindelijk voor een partij die al op die lijst staat. Traditionele leadgeneratie sluit hier niet meer goed op aan.

Bij welke uitdagingen kunnen we jou helpen?

Als B2B-marketingbureau ondersteunen we organisaties bij alle onderdelen van hun commerciële groei. We helpen bij het leggen van een sterk strategisch fundament én bij de dagelijkse uitvoering die nodig is om zichtbaar te blijven bij je ideale klanten. Dat doen we onder andere met:

• B2B-strategie en positionering
• Merkontwikkeling en messaging
• Demand generation
• Demand capture (SEO, SEA, Paid social)
• Contentcreatie voor alle kanalen
• Social media en contentdistributie
• Salesondersteuning en DMU-inzicht
• Website-ontwikkeling en optimalisatie

Zo kunnen we organisaties zowel strategisch als operationeel verder helpen, afhankelijk van wat er nodig is om groei te realiseren.

B2B Marketingbureau in Eindhoven

Onze basis in Eindhoven geeft ons een sterke positie in een regio waar technologie, innovatie en maakindustrie samenkomen. De Brainport-regio brengt bedrijven samen die werken aan hightech oplossingen, industriële systemen en specialistische producten. Voor veel van deze organisaties speelt B2B-marketing een belangrijke rol, omdat hun doelgroep vaak technisch is, meerdere stakeholders telt en keuzes maakt op basis van inhoud en expertise. Vanuit Eindhoven werken we dagelijks voor bedrijven die actief zijn in deze omgeving en sluiten we aan bij de manier waarop zij groeien, innoveren en hun markt benaderen.

Onze B2B Marketing aanpak als bureau

Onze aanpak is gebaseerd op ons B2B Marketing & Sales Playbook, waarin we werken met een vaste structuur die aansluit op modern koopgedrag. We beginnen met het bepalen van je ideale klant, bouwen een duidelijke boodschap en contentframework op en richten vervolgens een demand generation-machine in die zorgt voor zichtbaarheid, vertrouwen en groei. Marketing en sales werken hierin samen op basis van dezelfde doelgroep, dezelfde inzichten en dezelfde prioriteiten. De stappen hieronder vormen de basis van elke samenwerking.

Je ideale klant bepalen

In het playbook begint alles met een scherp beeld van je ideale klant. We kijken verder dan branche of omvang en analyseren onder andere de volwassenheid van een organisatie. Op basis daarvan maken we een concrete TAM-lijst (Total Addressable Market) met bedrijven die het beste passen bij jouw oplossing. Marketing en sales richten zich vervolgens op dezelfde doelgroep, waardoor alle inspanningen beter op elkaar aansluiten.

Je visie op de markt (POV)

Een duidelijke Point of View (POV) vormt het fundament van je boodschap. In het playbook beschrijven we hoe je een standpunt formuleert dat aansluit op ontwikkelingen in je markt. Deze POV laat zien welke verandering jouw organisatie ziet, welke uitdagingen daarbij horen en welk perspectief jij toevoegt. Het is de rode draad in alle communicatie, zodat klanten niet alleen begrijpen wat je doet, maar ook waarom dat relevant is.

Content pillars voor je B2B strategie

Op basis van je POV ontwikkelen we contentpijlers: vaste thema’s die de vragen, uitdagingen en informatiebehoeften van je doelgroep afdekken. Elke pijler bestaat uit meerdere subonderwerpen die we uitwerken in tekst en beeld en vervolgens hergebruiken voor verschillende kanalen. Zo ontstaat een consistente stroom content die jouw expertise laat zien en helpt om zichtbaar te blijven bij je ideale klanten.

Demand Generation

In het playbook is demand generation het hart van de aanpak. We bouwen een marketingmachine die continu draait: met sterke content, een technische infrastructuur en een combinatie van organische distributie en paid advertising. Hiermee bereiken we zowel de 95% die nog niet actief zoekt als de 5% die al in de markt is. Het doel is om eerder in beeld te komen, vertrouwen op te bouwen en voorkeur te creëren zodat wanneer men klaar is om te kopen, jij bovenaan de lijst staat.

Meten, optimaliseren en groeien

We meten continu hoe onze inspanningen presteren. We kijken naar signalen van jouw ideale klant zoals branded search, zichtbaarheid binnen je TAM en interactie met je content. Sales beoordeelt de kwaliteit van inkomende aanvragen, de pipeline velocity en het uiteindelijke conversiepercentage. Door deze gegevens te combineren en regelmatig te optimaliseren, verbeteren we stap voor stap je zichtbaarheid, je commerciële slagkracht en de resultaten die je met marketing en sales behaalt.

Zo werken wij als B2B marketingbureau met jou samen

Onze samenwerking is altijd praktisch ingericht. We koppelen de stappen uit het playbook aan concrete middelen zoals SEO, SEA en social media, zodat je ziet hoe strategie en uitvoering elkaar versterken. In de praktijk ziet dat er zo uit:

• SEO om vraag af te vangen
  We zorgen dat je belangrijkste thema’s goed vindbaar zijn voor zoekopdrachten van je ideale klanten. Denk aan pillar pages die dieper ingaan op problemen uit de markt of cases die laten zien welke resultaten je behaalt. Hierdoor bereik je de 5% die al actief zoekt.
• SEA om extra zichtbaarheid te creëren
  Met gerichte campagnes zorgen we dat je content en landingspagina’s vaker worden gezien door de doelgroep. Bijvoorbeeld door veelgelezen artikelen te promoten of door campagnes te richten op specifieke functies binnen je TAM-lijst. SEA versnelt vooral de zichtbaarheid van je belangrijkste boodschappen.
• Social om structureel aanwezig te zijn in de markt
  Via social media delen we inzichten, voorbeelden en standpunten uit je content pillars. Dit helpt je om zichtbaar te blijven bij de 95% die nog niet actief zoekt en om je POV consistent uit te dragen. Zo bouw je aan zichtbaarheid en vertrouwen.

Hoe deze samenwerking eruitziet verschilt per organisatie. Soms nemen we de volledige uitvoering op ons, inclusief contentproductie en campagnebeheer. In andere situaties werken we samen met een intern team, bijvoorbeeld waarbij jullie content leveren en wij distributie, campagnes en optimalisatie doen. Door deze flexibiliteit sluiten we aan bij bedrijven die ondersteuning zoeken en bedrijven die alles uit handen willen geven.

Van zichtbaarheid naar voorkeur

Door strategie en uitvoering te combineren zorgen we ervoor dat je ideale klanten je niet alleen zien, maar je ook blijven herkennen. SEO, SEA en social versterken elkaar hierin. SEO zorgt dat je zichtbaar bent op het moment dat iemand actief zoekt. SEA vergroot het bereik van je belangrijkste content, zodat meer mensen je boodschap vaker voorbij zien komen. Social laat je expertise continu terugkomen in het netwerk van je doelgroep.

Omdat deze disciplines samen worden ingezet, zien mensen je merk in verschillende fases van hun keuzeproces. Ze komen je content tegen op LinkedIn, herkennen je boodschap later in een zoekresultaat en zien vervolgens een campagne waarin je aanpak of case wordt uitgelicht. Door die herhaling blijft je merk aanwezig, ook in periodes waarin de klant nog geen actief probleem ervaart. Dat is precies wat nodig is om top-of-mind te worden op het moment dat de vraag wél ontstaat.

Op deze manier bouwen we stap voor stap aan herkenning, vertrouwen en voorkeur. Het zijn geen losse campagnes, maar een samenhangende aanpak waarin alle middelen elkaar versterken en bijdragen aan hetzelfde doel; gekozen worden.

Waarom Partout als B2B-marketingbureau?

Onze kracht ligt in de combinatie van strategisch denken én praktische uitvoering. We bouwen eerst een sterk fundament met een scherpe positionering. Daarna zorgen we dat deze strategie daadwerkelijk wordt uitgevoerd en we content maken die dagelijks bijdraagt aan meer zichtbaarheid en voorkeur. Juist in B2B waar trajecten lang zijn, producten technisch kunnen zijn en meerdere beslissers betrokken zijn maakt deze combinatie het verschil. Strategie zonder uitvoering blijft theorie, uitvoering zonder strategie mist richting. Wij brengen die twee samen.

Dat zie je terug in onze samenwerkingen met Special Ops, ZilliZ, VDL en meer. Voor deze klanten hebben we voor meer gekwalificeerde aanvragen hebben gezorgd en ze helpen groeien in bestaande en nieuwe markten. Dat zijn resultaten van een aanpak waarin strategie en uitvoering volledig op elkaar aansluiten.

Klaar om samen te groeien?

Wil je structureel bouwen aan zichtbaarheid, vertrouwen en voorkeur bij je ideale klanten? Wij helpen je graag verder. Met een duidelijke strategie, doorlopende uitvoering en een aanpak die past bij het huidige B2B-koopgedrag zorgen we dat marketing en sales sterker samenwerken en meer resultaat halen.

Wil je weten wat dit voor jouw organisatie kan betekenen? Neem gerust contact op voor een kennismaking. We denken graag met je mee en laten je zien hoe onze aanpak aansluit op jouw groeidoelstellingen.