Voor veel B2B-organisaties voelt marketing als een blackbox. Je steekt tijd en budget in content en campagnes, maar onderaan de streep zie je weinig effect op pipeline en groei. In ons handboek laten we je zien hoe je grip krijgt op B2B marketing én sales bij complexe verkooptrajecten. Met een duidelijke aanpak die laat zien wat werkt en hoe je structureel resultaat boekt.
Download gratis
Het B2B Marketing & Sales Playbook
De meeste B2B-bedrijven vissen in de vijver van de 5% die nú wil kopen, terwijl 95% van de markt zich nog oriënteert. Ondertussen stelt 80% van de kopers zijn shortlist al samen vóórdat sales in beeld komt. Dat vraagt om een andere aanpak. Geen losse campagnes, geen leadgeneratie, maar een strategie die voorkeur bouwt vóórdat er vraag is.
In dit B2B Marketing & Sales Playbook lees je hoe je marketing inzet als versneller van sales en hoe je structureel op de shortlist komt van je ideale klant. Speciaal voor CEO’s, CCO’s en marketeers in complexe B2B-trajecten die marketing en sales écht willen laten samenwerken.
Takeaways uit het playbook
Eén duidelijke focus
Geen brede doelgroep, maar een scherpe product-marktcombinatie en een concrete TAM waar marketing en sales samen op sturen.
Voorkeur vóór vraag
Een aanpak die zichtbaarheid en vertrouwen opbouwt bij de volledige markt, niet alleen bij actieve kopers.
Van losse leads naar structurele groei
Meetbare impact op merkvoorkeur, pipeline-snelheid en kwaliteit van inkomende aanvragen.
